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Vergütungsverhandlung - Verhandlungsführung mit öffentlichen Auftraggebern

Dieses Angebot ist abgelaufen.

Das regelmäßige Führen von Entgelt- und Pflegesatzverhandlungen gehört zu den wichtigen Kernprozessen von Diensten und Einrichtungen der Sozialen Arbeit, Eingliederungshilfe und Pflege. Für die wirtschaftliche Betriebsführung sind leistungsgerechte Vergütungen von zentraler Bedeutung. Vielen erscheint indes das Verhandlungsgeschehen unübersichtlich und kompliziert. Und in der Tat: Einfach drauf los verhandeln sollte man nicht! Sind doch neben den rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Rahmenbedingungen auch die psychologischen Grundlagen des Verhandelns nicht zu unterschätzen.

Anhand der vermittelten Kenntnisse ist die Fähigkeit zur Verhandlungsführung verbessert bzw. die Grundlagen zu einer ersten autonomen Verhandlungsführung sind gelegt.

Im Seminar werden die Grundlagen der Vergütungsfindung thematisiert.

Schwerpunkte bilden dabei:

  • Ablauf einer Verhandlung, Fristen, Vorgehen
  • Leistungsgerechtigkeit von Vergütungen und Prospektivität
  • Plausibilisierung von Anträgen und Wagniszuschläge
  • Personalkostenkalkulation und deren Durchsetzung
  • Erfahrungen aus der Praxis von Verhandlungen
  • Verhandlungstipps und Psychologie von Verhandlungen

Sie lernen an Praxisbeispielen den Ablauf, die Inhalte und die Auswirkungen von Vergütungsverhandlungen kennen.

Zielgruppe:
Geschäftsführungen, Leitungskräfte und Mitarbeitende des Rechnungswesens, Controller*innen, Leitungskräfte der mittleren Führungsebene und allgemein mit dem Verhandeln von Vergütungen beauftragte Kolleg*innen

Ansprechperson:
Lisa Krater
Telefon: 0431 560273

Unterrichtsart: Präsenzunterricht

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot ist momentan eine Zeit bzw. Ort bekannt:

ZeitenDauerArtPreisOrt
16.11.21
Di.
09:00 - 16:30 Uhr
1 Tag Ganztägig
P Pr�senzunterricht
150 €
130,00 €/Person Mitglieder, inkl. Mittagsimbiss und Seminargetränke
Zum Brook 4
24143 Kiel
Anbieteradresse
Der PARITÄTISCHE Schleswig-Holstein e. V.
Zum Brook 4
24143 Kiel
Tel: 0431 5602-14
www.paritaet-sh.org
kalnins@paritaet-sh.org

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